どうも柏山です。

コピーライティングは、心理学を駆使しているのですが、
本日より心理学に特化した別途カテゴリを作成しました。

ネットビジネスをしてくために必要な考え方(もちろんリアルビジネスでも)を紹介していこうと思います。

 

 

返報性の法則とは

これは結構有名な話なのですが、返報性の法則についてお伝えしたいと思います。

人は、何か施しを受けたら、お返しをしたくなるもの。

これを難しく言ったものが「返報性の法則」というものなんですね。

 

よく恋愛系の書籍に書かれてあったりします。
好意の返報性と呼ばれ、主に男性が女性にアプローチする時にアドバイスとして
書籍に登場するワードですよね。

 

相手に好意を伝えることで、女性側に「何かお返ししなくちゃ」という気にさせるものです。
なので、男性は、ご飯をおごることで、女性に恩を売り見返りを求めようとするんですね。

 

私は幸いなことに女性の友達がいますが、
とある男性から好意を受けて「1度だけなら・・・」ということで食事に行っていました。

 

こうした具体例があるように、返報性というは心理学に基づいた非常に有効な手段です。

 

もちろん恋愛となると男性側の「容姿」や「生理的なもの」「身長」などたくさん考慮することが出来ますが、
ビジネスの場面となるとさほど関係がなくなりますよね。

 

またネットビジネス、主に私の推奨する情報発信ビジネスでは
顔を出すことも声を出さずして返報性の法則が使えます。

 

つまり返報性の法則を利用して、「価値ある情報」を読者さんに発信し続けるんです。
そうすると読者さんも、「これだけ為になっているのだから、こいつから買ってやろう」と思ってくれるかもしれないのです。

 

こうしたことは、日常的に、しかも無意識であなたの心理に働いてるかもしれません。

例で言うと「まけてくれた」「サービスしてくれた」「無料サービスに招待された」などなどあります。

これらを理由として、「この店だから買おう」とお店に足を運んでいるということもあるはずです。

これもまさに受けた恩を返す、というあなたの心理が働いているんですね。

 

ちなみに、私は、車屋によくメンテナンスに愛車を持ち込んでいたところ
ある日オイル交換がが無料になりました。

あちらは「サービスです」と言ってくれるのですが、こちらとしは非常に申し訳ない気持ちでいっぱい。

そうしたことから、私は将来的に「こちらで新車を買う」とお店に宣言しています(笑)

 

意図的かどうかはわかりませんが、車屋さんは返報性の法則を上手く活用しているということです。

 

 

ブログに活用する

前置きが非常に長くなりましたが、この返報性の法則を、あなたのブログにも活かそう!
ということを本日は言いたかったのです。

つまり、恩義を読者さんに感じさせるんですね。

例えば、「お、こいつは恋愛系の情報を発信している。どうせ表面的なことしたか書いてないだろ」

と思っている読者さんが来たとします。

しかしもしあなたが、核心をついた情報を公開していた場合、
読者さんは、自分の想像以上のものを手にいれて恩義を感じるはず。

 

読者さんの感じる価値<あなたの提供する価値

 

これが成り立つと、自然に読者さんはファンになったり
恩義を感じることでメルマガに登録してくれたりします。

 

シンプルに言ってしまえば、「ギブの姿勢が大切」ということですね。

とにかくあげる。見返りを求めるのではなく、ギブでいくと
自然とお返しがくるということです。

その他にも、無料でメールやスカイプ相談に乗ってあげるというのも一つの手です。

何かをするというのは、結果的に自分に返ってくるというのは、
結構理にかなっているんですね。

 

だからあなもブログを運営する場合、情報を小出しにしすぎたり、
適当なサポートをするのではなく、この”ギブ”の姿勢を大切するといいことがあるはずです。

私がメルマガ登録して下さった方に無料でメールサポートしているのも、
こうした返報性の法則を利用していると言えますね。

本音を言うと、メールサポートすることで自分の株があがるのではないか、
という腹黒のもとスタートしたものですが、
今ではネットという砂漠でコミュケーションを取る場としてメールサポートをしてよかったと実感してます。

 

 

最後までお付き合い頂きありがとうございました。